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5 hacks pour booster son funnel de vente grâce à la data automation et l’IA

Découvrez les secrets de Romain Quechon, fondateur de The World of AI et solopreneur à succès, pour améliorer la performance de votre funnel de vente en y intégrant l’IA et la Data Automation.
booster funnel de vente data automation
Sommaire

Automatiser les tâches les plus fastidieuses, gagner du temps pour vous concentrer sur ce qui crée le plus de valeur : vous en avez déjà sûrement rêvé. Romain Quechon, expert en Growth Marketing & IA, alumni du Wagon Bordeaux et fondateur de The World of AI, vous montre comment faire de ce rêve une réalité grâce à la data automation et à l’IA.

Plongez dans un monde où la tech rencontre la prospection, et boostez votre approche commerciale.

 

Data automation & IA : le duo gagnant

L’IA générative permet, comme son nom l’indique, de générer du contenu à partir d’une instruction basée sur du texte, des images, des vidéos ou même du contenu audio. C’est cette instruction que l’on appelle prompt. À l’heure actuelle, ces IA permettent :

  • La génération de texte, image, vidéo et audio
  • La recherche (de mots au sein d’un texte par exemple)
  • La synthèse (résumer des transcriptions de rendez-vous clients)
  • La classification (classer des avis clients selon leur niveau satisfaction)
  • L’extraction (extraire des mots clés à utiliser)
  • La réécriture (changer de ton sur des emails de prospection)
  • La génération de code et de design d’interfaces

 

La data automation, elle, consiste à utiliser la technologie pour collecter, traiter et gérer automatiquement les données, réduisant ainsi la nécessité d’une intervention manuelle tout en améliorant la précision des données.

L’IA comme la data automation pourraient donc vous permettre d’automatiser de nombreuses tâches à faible valeur ajoutée. Elles peuvent même vous donner l’impression de vous décupler, en devenant vos propres assistants marketing, votre ghost writer Linkedin, ou le rédacteur de vos emails de prospections, etc.

Voici 5 tactiques clés en main pour optimiser votre funnel de vente, de la recherche de prospects au compte-rendu de vos rendez-vous, grâce à l’IA et la data automation.

 

Détection automatique de signaux d’affaires

Lorsque l’on est un(e) professionnel(le) des Sales, il n’existe pas plus gros enjeu que la capacité à prospecter les bonnes personnes, avec le bon message, et au bon moment.

Avec l’outil d’automatisation Make, vous pouvez automatiser le scrapping de vos prospects depuis Sales Navigator de Linkedin jusqu’à votre propre Google Sheets, alimenté automatiquement toutes les nuits (ou à la fréquence souhaitée) avec les nouveaux leads entrant dans vos critères.

En pratique :

  • Dans Sales Navigator de Linkedin, ciblez vos prospects avec les critères de votre choix (événement, intitulé de poste, localisation, typologie d’entreprise…) et isolez les plus qualifiés.
  • Utilisez le Phantom “Sales Navigator Search Export” de Phantombuster pour scrapper vos leads.
  • Sur Make, paramétrez votre automatisation pour que Phantombuster scrappe la liste paramétrée dans Sales Navigator, récupère ce résultat puis ajoute chacun de ces prospects dans un Google Sheet qui vous servira de base de données pour stocker tous les leads scrappés.

 

 

Ça y est ! Tous les matins ou toutes les nuits, vous récupérez automatiquement chaque personne entrant dans vos critères de prospection dans un fichier prêt à l’utilisation. On passe à l’étape suivante ?

 

Nettoyage & priorisation des leads grâce à l’IA

Entrons dans le vif du sujet : il s’agit maintenant de classifier les contacts récupérés en fonction du type de persona auxquels ils appartiennent, pour adapter le message de prospection par la suite.

En pratique, il vous suffira d’utiliser AppScript, un module de Google Sheets permettant d’intégrer du code en JavaScript pour réaliser des actions spécifiques, notamment en le connectant à l’API d’OpenAI : en l’occurrence, classifier automatiquement les personas en fonction de leur type de post, et leur attribuer un lead scoring. Si vous ne maîtrisez pas le JavaScript, vous pouvez utiliser ChatGPT pour transformer votre instruction écrite en lignes de code.

 

 

Pour apprendre à connecter Google Sheets à l’API d’OpenAI, rendez-vous dans ce tutoriel.

 

Classification & import automatique dans un outil de prospection automatisé

Votre système est désormais capable de classer les prospects par persona et de leur attribuer un score de priorité. Maintenant, faisons en sorte qu’il pousse automatiquement vos leads dans vos campagnes de prospection, segmentées selon vos critères (1 campagne = 1 persona spécifique, par exemple).

Toujours à l’aide de Make, il vous faudra créer un chemin par persona en fonction de la classification fournie lors de l’étape précédente. Pour chaque type de persona :

  • Make interroge vos descriptions de persona (problématiques, frustrations, références, potentiels résultats), préalablement établie par vos soins.
  • ChatGPT rédige un message d’ice-breaker personnalisé, en croisant les données de la description du type de prospect, et les données sur le lead en question.
  • Vous retrouvez votre message automatiquement classé dans la bonne campagne de prospection sur Lemlist.

 

 

Préparation automatique de vos rendez-vous

Place maintenant à la préparation des rendez-vous que vous obtiendrez sans doute après avoir boosté votre prospection grâce à la data automation.

Gagnez du temps dans la préparation de ces rendez-vous, à l’aide d’une nouvelle automatisation Make qui vous permettra de :

  • Détecter le nouveau rendez-vous depuis Calendly, par exemple
  • Scrapper le profil Linkedin de votre prospect
  • Agréger toutes les informations sur son et votre entreprise
  • Générer une liste de questions adaptées à votre prospect, et prêtes à l’emploi directement depuis votre CRM

 

 

Bonus : à l’aide d’IA comme Humantic AI, cernez le comportement de vos prospects en analysant leur profil Linkedin et ajustez votre approche commerciale, par exemple le ton ou les expressions adoptées lors de votre rendez-vous.

 

Retranscription et compte rendus automatiques de vos rendez-vous

Finissons en beauté avec l’outil Noota : connecté à Teams, Google Meets ou autre, Noota retranscrit automatiquement vos rendez-vous. Noota se concentre sur l’aspect émotionnel et comportemental de vos conversations et est ainsi capable de cerner comment ces derniers se sont déroulés : quels ont été les points positifs et les points négatifs du call ? Quelles optimisations pourriez-vous intégrer à vos prochains rendez-vous ?

Cette capacité d’analyse émotionnelle vous fournira des insights précieux pour améliorer votre communication, vos arguments de vente, accroître la compréhension client, et optimiser vos stratégies pour une meilleure efficacité globale.

 


 

La data automation et l’IA ouvrent de nouvelles perspectives pour les profils Sales ou Growth Marketing : ces technologies ont tout intérêt à être exploitées pour optimiser chaque étape de votre processus de vente. Gardez à l’esprit que l’adaptation à votre fonctionnement et à vos outils actuels est essentielle. Les possibilités sont infinies ! Transformez votre approche commerciale dès aujourd’hui et ouvrez la voie à une efficacité accrue et à des résultats remarquables.

Pour retrouver le détail des démos de Romain, c’est par ici.

 

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