Neste artigo vamos demonstrar o passo-a-passo de como tirar a sua ideia do papel, considerando o planejamento básico, a criação do seu primeiro MVP (Mínimo produto Viável - uma versão super simples com funções chaves do seu produto / serviço), e como escalar seu negócio para conquistar o maior número de clientes possíveis!
Vamos ensinar como automatizar alguns processos e utilizaremos na maioria dos casos ferramentas gratuitas!
Planejamento
Primeiramente, antes de lançar o seu MVP, é importante definir algumas coisas: - Persona / Cliente - Entender a fundo o problema que quer solucionar - Como o seu cliente resolve o problema hoje? - Plano de ação, com métricas de sucesso
Quando já tiver definido quem é o seu cliente e como ele resolve o problema hoje, vale olhar o que a concorrência faz e como ela se comunica.
Ferramentas: Algumas ferramentas como o
SimilarWeb, o
Semrush,
Buzzsumo e o
Google Trends podem te ajudar à obter insights significativos obre o comportamento dos seus clientes / competidores online!
Construindo o MVP
Aqui o pensamento que é ser simples. Pense qual seria a mínima versão do seu produto, o benefício central. Como você pode começar a ofertá-lo hoje, mais precisamente agora?
Aqui na Le Wagon, brincamos que o MVP é a Melhor Versão Porca do seu produto, pois você não deve perder muito tempo nele já que muitas coisas mudarão conforme for realizando testes e medindo a aceitação do seu produto/serviço!
O MVP do AirBnB por exemplo, começou com anúncios no Craigslist; O da Zappos por exemplo, o próprio fundador ia nas lojas, tirava fotos dos sapatos, subia em uma página, e quando alguém se interessava, ele ia na loja, comprava o produto e entregava na casa da pessoa! Dropbox? Com um simples vídeo na Internet!!
No vídeo abaixo, ensinamos como montar o seu primeiro MVP, usando majoritáriamente
ferramentas gratuitas para proporcionar um certo grau de automação, viabilizando a escala do seu negócio.
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Se tiver um nível um pouquinho mais avançado, o
Wordpress.org permite que você instale alguns plugins para aumentar suas funcionalidades e garantir algumas automatizações, mas você precisa de um servidor para hospedá-lo.
Para automatizações básicas, vocês podem usar o
Zapier,
IFTTT e a brasileira
Pluga.
Escala e Automação!
Para escalar, é fundamental entender o seu processo de Customer Acquisition, ou seja, quais canais os seus consumidores estão presentes e como atingí-los!
Weinberg and Mares escreveram em seu livro
Traction, (primeiros três capítulos gratis
aqui) algumas formas de conseguir tração, e criaram o "Bullseye Framework", que consiste em um constante teste de canais, para chegar nos três canais que mais funcionam para sua startup atingir seus clientes
Algumas ferramentas para automação de marketing são recomendadas. A mais popular e gratuita, é o mailchimp (https://mailchimp.com), que permite o envio de emails automáticos para quem se inscrever na sua lista, enviar email em casos de abandono de carrinho, criar sequências de emails específicas para cada segmento/lista, entre outras funções.
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